¿Qué motiva a los emprendedores chinos a invertir en el exterior?

Con 23.800 millones de euros de capital invertido en fusiones y adquisiciones en el extranjero en 2020, China es el segundo mayor inversor del mundo. A pesar de que la coyuntura económica por la pandemia de COVID-19 ha provocado un descenso en la inversión exterior china a nivel global (el año anterior la cifra alcanzó los 43.500 millones de euros) que ha supuesto una caída del 44% en Europa, sus inversiones en España se han disparado un 362%.

Concretamente, la inversión china en nuestro país aumentó de 66 a 304 millones de euros en 2020. Los sectores principales de oportunidad son: transportes e infraestructuras, medioambiente y tecnología limpia (por ejemplo, energías renovables o vehículos eléctricos), salud y biotecnología, educación, así como sectores de consumo (alimentación y bebidas, cosmética, etc.).

Entre las claves que explican el impulso de los empresarios chinos para desembarcar en nuevos mercados encontramos que, en general, el gobierno chino incentiva la inversión directa de capital chino en el exterior, excepto para aquellos sectores que no constituyen el «core business» de las empresas chinas, como el inmobiliario o el de ocio y entretenimiento. Así, las empresas chinas se internacionalizan con el objetivo de llegar a nuevos mercados.

Por otro lado, entre las razones por las cuales las empresas chinas buscan la internacionalización es importante destacar el componente cultural que existe tras este fenómeno, que influye de forma decisiva en la manera en que los empresarios chinos hacen negocios:

• Orientación a las personas y las relaciones. En la identidad cultural china priman las relaciones basadas en la confianza. Como muy bien dijo Zhiping Song, expresidente del Grupo de Material de Construcción Chino y expresidente de Sinopharm: «las empresas no sólo deben maximizar la rentabilidad y cumplir con sus deberes de pagar impuestos. Lo más importante de una empresa es su capacidad de ofrecer una buena vida a sus empleados.»
• Adaptabilidad al entorno. En línea con lo comentado en el punto anterior sobre la confianza, los empresarios chinos tienen una gran capacidad para desarrollar buenas relaciones con los gobiernos locales o regionales y dan más importancia a la información que obtienen a través de esas conexiones y de sus redes de familiares y contactos que a investigaciones formales.
• Jerarquía, responsabilidades y resolución de problemas. El perfil de liderazgo chino es el del empresario que responde a todo tipo de problemas y asume responsabilidades, sin dejar de velar por el bienestar de sus empleados. Asimismo, la jerarquía permite una toma de decisiones más ágil de lo que pueden ser las estructuras occidentales donde el órgano decisorio es un consejo de varias personas.
• Trabajo duro y resistencia. Otro denominador común en los empresarios chinos es que han llegado al éxito desde cero sin dejar de tener los pies en la tierra, pero avanzando con pasos firmes y con una actitud de perseverancia.
• Capacidad de aprendizaje con un enfoque práctico. Los empresarios chinos suelen tener un sentido práctico y se ajustan rápidamente a entornos cambiantes e inciertos, puesto que la propia China ha experimentado un gran crecimiento económico y grandes cambios en las últimas décadas. En ese sentido, los empresarios chinos tienden a anteponer un negocio con un propósito claro y práctico que uno que encaje en un documento de contrato.

Estas señas de identidad cultural que han llevado a las empresas chinas a tener éxito en su propio país pueden no ser suficiente en un mundo cada vez más globalizado. Los líderes chinos son cada vez más conscientes de que tienen que ofrecer propuestas de valor diferenciadoras para competir en el escenario internacional: ya no basta competir en precio o calidad, sino en otras ventajas como el modelo de negocio.

Entre las claves para lograrlo con éxito se encuentran reclutar un equipo local en el que delegar ciertos aspectos de la toma de decisiones y liderar a través de la innovación como ha hecho Huawei con la tecnología 5G. El vicepresidente de Kanghong Pharmaceutical Group, Jinqun Yin, dijo en una ocasión: «las empresas farmacéuticas chinas eran seguidores de multinacionales, pero deben cambiar su modelo de pensamiento y aprender a liderar el futuro a través de la innovación».

Los expertos internacionales coinciden en sus predicciones en que la inversión china crecerá por encima del 6% en 2021 con respecto al año anterior. Conocer a fondo la manera en la que sus empresarios hacen negocios y cuáles son sus áreas de interés es la mejor manera de seguir atrayendo una parte importante de ese capital a España.